Як правильно вести торг при придбанні житла? Ви знайшли квартиру, яка вас влаштовує, але ви сумніваєтеся в її вартості. Вона значно вище тих грошей, за які ви зібралися купити житло. Можна поторгуватися.

Є сім варіантів зниження вартості житла.

Варіант перший: дайте позитивну оцінку житла. Необхідно усвідомити, що торговці квартири відчувають певну симпатію до власного житла. Коли ви будете торгуватися, то будете приділяти увагу тільки на недоліки, і продавцям стане прикро за продаване житло, тоді незрозуміло, для чого ви його бажаєте придбати, раз у ньому купа недоліків. Тому спочатку дайте позитивну оцінку квартирі, дайте зрозуміти, що вона вам все-таки сподобалася.

Варіант другий: при розмові з продавцями спробуйте встановити довірчі відносини. Зрозуміло, розмовляючи з ними при огляді квартири, направте свою розмову на якісь деталі, які узагальнюють ваш коло інтересів. Поділіться розповіддю про себе і своїх близьких. Можливо, вийде так, що кожен колись працювали на одному підприємстві, а може, що ваші дітки якраз навчалися, як люди звикли висловлюватися, в одній школі. Таким чином, ви зможете сформувати довірливі стосунки, які можуть в подальшому вирішити не тільки цінову завдання, але й інші, як ми звикли говорити, принципові нюанси покупки квартири: оформлення документів, розрахунки (готівковий або безготівковий), з’їзд колишніх господарів і заездка нових.

Варіант третій: обійшовши квартиру, дізнайтеся її вартість ще раз, навіть якщо ви раніше дізналися її вартість в оголошенні, або обговорювали її по телефону. Ймовірно, що торговець або агентство, через яке здійснюється, наприклад, продаж 2 кімнатних квартир, вже передумав продавати квартиру за первісною вартістю і вирішив знизити ціну. Якщо раптом вам вдалося сформувати довірливі взаємини – є можливість, що вас чекає, як би індивідуальний бонус у вигляді знижки.

Варіант четвертий: не говоріть такі фрази: а чи буде знижка? А вартість дійсно не буде змінюватися? Це тема є закритою для продавців і, почувши у відповідь слово “ні”, вартість змінюватися не буде. Ви лише збільшите час для досягнення позитивного результату. Тому що продавець квартири заявив про твердості власних слів, що вартість не змінюватиметься.

Варіант п’ятий: справедливо робіть критичні зауваження про квартирі. Підвівши підсумки на свої відчуття з огляду, розкажіть спочатку про плюси, потім, що є якісь недоліки – розкажіть про них. Продавець квартири зобов’язаний усвідомити, чому ви даєте ціну меншу, ніж його ціна. Далі розкажіть про недоліки (краще більше 3-х) і скажіть, що Ви понесете дод. витрати на їх ліквідацію. Далі можна вдатися до надзвичайно принципового дії – озвучити вартість квартири, за яку ви згодні її придбати.

Варіант шостий: озвучте вартість, за яку ви згодні придбати його квартиру. Якщо навіть продавець виголосив, що вартість на житло змінюватися не буде, то і це ні в якому разі не повинно вас зупинити. Ви можете призначити свою вартість. Лише потім, коли ви назвете свою ціну, за яку будете готові купити квартиру, ви вже станете на його погляд реальним покупцем. Навіть якщо продавець не погодився з вами спочатку, то пізніше все-таки подумає про вашу пропозицію. Не поспішайте – покупка квартири не терпить поспіху.

Варіант сьомий: не рекомендується вести торг по телефону – це не принесе користі. Не бачачи об’єкт продажу, вести торг ні в якому разі не можна. Так ви не зможете побачити позитивні і негативні сторони продаваного житла. Не спілкуючись візуально, можна сформувати довірчі відносини, за допомогою яких можна добитися зниження ціни.

Є межа, нижче якої продавець не готовий знизити ціну на квартиру, цього не можна забувати. Ви не можете купити квартиру зі знижкою від продавця, якщо він надумав замість цього житла придбати найбільш дороге житло, і покривати витрати вони будуть як раз за рахунок ціни проданої квартири.